Вскрывая “жестянку” позиции. Уловки на переговорах (часть 3)

Иногда жесткая позиция является следствием паралича. Станислав Ежи Лец

Сегодня вскроем жестяную банку позиционного давления. Бывает из нее выглядывает глаз, бывает ухо, но как правило они уже так сильно замаринованы в собственной САМости, что доостучаться до них просто невозможно.

Запускаем болгарку, парни! Сейчас мы его оттуда достанем!…

Да, позиционность, как помним из заметки “процедура одного текста” отвечает на вопрос – “что я хочу”?!! Именно так, очень утвердительно отвечает. Настолько, что совершенно перестает видеть вокруг себя реальность. Только – “хочу это и только это“!

Находясь в позиции человек использует против вас разную тактику.

Психологическая война. Уловки на переговорах (часть 2)

 

Наш страх – это источник храбрости наших врагов.

Томас Манн

Агрессивные переговоры – игрушка слабых. Ведь даже кошка зажатая в угол, может стать тигром. Хотите поиграть в агрессию? Сходите на кладбище – там есть очень красивая “аллея наших пацанов”. Черный полированый мрамор, бюсты или даже памятники. Все чин чинарем!

Хочется туда? Не очень? Хорошо, тогда посмотрим как вести конфликтные переговоры и суметь сохранить нервы и шкуру. Научимся отвечать не обратной агрессией, а грамотным языком переговорщика.

Эти методы имеют целью создать у вас ощущение дискомфорта, нарушить вашу способность к рациональной оценке ситуации. В эту тактику мешают все, чем вызывается иррациональное поведение (выводят из себя): поставить в неловкое положение, запугать, запутать, посеять панику…

Уловки на переговорах. 3 способа которыми они нас “играют”. (часть 1)

Рвение мошенника делает его таким же уязвимым, как невежество – дурака.
(Д.С. Галифакс)

Не читайте эту запись! Если не хотите знать о способах противостояния обману и манипуляциям, то эта заметка не для вас. Расслабьтесь и пойдите почитайте про тетю Бритни Спирс или дядю Майкла Джексона.